Bli vinnare i lågkonjunkturen
2011-07-05
Den som är tyst finns inte.
Hårt? Javisst – men sant.
Nu är tillfället att höras och synas extra mycket. En svajig konjunktur kan bli din bäste vän och du en vinnare i lågkonjunktur.
Självfallet påverkas vi alla av konjunkturoron, vi ser över verksamheten och prioriterar på ”to-do-listan”. Bra så. Men det finns en gräns, där risk-obenägenhet blir farligt kontraproduktiv. Att helt slå av motorn medan andra spinner kan visa sig vara ett ödesdigert misstag.
Tänk tvärtom. Tänk ”Double dip! Double up?”
Nu kan vara tillfället att ta andelar eller överrösta andra budskap i bruset. Var förstås klok – men våga!
När konkurrenter begränsar röststyrkan på grund av finansiell oro och vilar på hanen i stället för att satsa kan skapa det gyllene ögonblicket att vinna mark. Då kan man positionera sig som såväl modig som någon som oavsett världsekonomi anser sig ha ett budskap som många vill ta del av.
Uppsidorna är många. När andra tystnar helt eller bara viskar hörs en klar stämma bättre än någonsin annars, du behöver knappt ens höja rösten. Budskapen i den allmänna ljudkulissen är färre och tunnare, öron- och ögonpar där ute är än mer mottagliga.
Med en smart genomarbetad och välformulerad marknads- och/eller informationsstrategi kan sjumilakliv tas. Osäkerhet, rädsla, dumsnålhet och ovana paralyserar - vilket också mottagarna för budskapen noterar fasligt fort.
Det finns många exempel där modiga företag vunnit såväl kortsiktigt som långsiktigt på att ha fokuserat på möjligheter istället för att låsas i problembilder.
Till exempel TV4 tidigare i år. När konkurrenterna MTG och ProSieben valde att inte ”elda för kråkorna” genom att lägga en billig vintertablå gjorde TV4 tvärtom. En dyr hösttablå ledde rakt in i en än dyrare vårtablå där programsatsningarna duggade tätt. Vintern som lågsäsong fylld av repriser och halvdana amerikanska serier ignorerades helt.
Ni vet säkert själva hur det gick – lokomotivet i MTG:s kanalportfölj TV3 hade en av sina värsta säsonger på mycket länge samtidigt som ProSieben kunde se hur Kanal5:s startmotor hackade.
Egentligen borde det vara självklart. Ta ett 400-meterslopp i friidrott. Att som stillastående på upploppet haka på gänget som ångar ut ur sista kurvan är omöjligt, man hinner inte ifatt. Inte bara det, du har troligen förlorat även nästa lopp innan det ens har startat. Den tid, energi och peng det kostar att återta positionen kan sammantaget vara en monumentalt större insats än den som hade krävts för att låta motorn ändå spinna.
Modig och smart i kombination och du kan bli vinnare i lågkonjunktur. Det är nu budskap och erbjudanden ska kommuniceras, det är i tider som dessa andelar kan vinnas och agnar skiljas från vetet.
Frågor på det?
Anders Knave
VD OTW Media
Buffé visar vägen uppåt
2012-08-30
Nya ambassadörer i SOS Barnbyar
2012-08-29
Niclas Alexandersson, My Skarsgård, SOS Barnbyars generalsekreterare Anna Ryott, Adam Tensta, Mari Jungstedt,Ernst Kirchsteiger och Lisa Miskovsky (ej på bild) är redo att påbörja sin utbildning till SOS Barnbyar-ambassadörer.
